上個月底接到一個客戶王先生的電話，客戶表達的是他收到了兄輝噴涂工廠的樣品，并且對我們的做出來的工藝很滿意，非常開心，并表示首批下次5W套，才有了后續(xù)。于是介紹他剛好有項目的朋友，叫我們聯(lián)系。

     聯(lián)系之后他朋友就聊起來，說到產(chǎn)品圖紙方面，因為這是一款新研發(fā)出來的產(chǎn)品，于是我們跟客戶說我們會發(fā)送一份保密協(xié)議，保護客戶的圖紙，客戶很驚訝，并且很開心我們能為他們著想，這一步驟之后接下來就跟容易去洽談了。

     客戶發(fā)了圖紙之后，也發(fā)了產(chǎn)品相關(guān)材質(zhì)資料 ，兩者結(jié)合，但是后面我們發(fā)現(xiàn)客戶的材料與想要的噴涂加工工藝效果是達不到的，因為這個材料做這種工藝的話，損耗會很大。這時候我們就是給客戶提出來并給與客戶建議，客戶后面也采取了我們的建議，然后我們把報價單做好發(fā)給了客戶。

   客戶收到之后，覺得價格高了一點點，但是還是接受了，于是寄樣過來打樣，并付了預(yù)付款，客戶說價格高還把單子給我們是因為我們兄輝噴涂工廠服務(wù)態(tài)度好，很專業(yè)，所以相信我們一定會把產(chǎn)口做好。現(xiàn)在這批訂單這周四已經(jīng)出貨了，所以還是要以真誠打動人，你真心誠意，客戶肯定會看到，你專業(yè)的知識，客戶也會看得到，接下來客戶也會以長期合作下單的方式去鼓勵你做的很好。